商品を「売るべくして売る」ために抑えておくべき2つの重要なポイント

前回の記事で、

「コピーライティングスキルはネットやリアルに関係なく、
 どんなビジネス(仕事)を行う上でも大いに役立つ」

というお話をしました。

 

※前回の記事はこちら
 ⇒「改めて伝えたい『コピーライティングを学ぶことをおすすめする理由』」

 

今日は、それに関連して、

「信頼できる営業マンと信頼できない営業マンの違い」

についてお話をしたいと思います。

 

この話の中では、商品を「売るべくして売る」ために、
抑えておくべき2つの重要なポイント
についてもお話しますので、
ぜひ最後まで目を通していってください。

 

信頼できる営業マンと信頼できない営業マンの違い

 

最近、あるものを買う(契約する)ために
その業界のいろいろな会社を回って話を聞いているのですが、

「この人(会社)なら信頼できそう」
「この人(会社)なら任せられる」

と思う営業マンと

「この人(会社)は信頼できない」
「この人(会社)には任せられない」

と思う営業マンがいました。

 

両者の違いは、
「その会社や商品の魅力を適切に伝えられているかどうか」
にあります。

 

ある会社の営業マンは、理由や根拠とともに
きちんとその会社のこだわりや商品の魅力を伝えてくれた上に、

私たちがその商品を買う(契約する)にあたって
注意すべき点までをも丁寧に教えてくれました。

 

その結果、私たちはその会社や商品の魅力を十分に理解できただけでなく、
その営業マンに対して、

「自社やその商品に豊富な知識を持つ営業マン」

=「この人(会社)なら信頼できそう」
 「この人(会社)なら任せられる」

という印象を抱きました。

 

一方、別の会社の営業マンは、
いきなり専門用語を使って話し始めた上に、
会社のこだわりや商品の魅力をきちんと私たちに伝えてくれませんでした。

 

結果、何が売りの会社なのか、
商品の魅力が何なのか全く分からなかっただけでなく、

この営業マンに対して、私たちは、

「自社やその商品にあまり詳しい知識を持っていない営業マン」

=「この人(会社)は信頼できない」
 「この人(会社)には任せられない」

という印象を抱くことになったのです。

 

この2人と同じように、私たちが信頼できそうだと感じた営業マン、
逆に信頼できないと感じた営業マンがそれぞれいましたが、
その分かれ目はやはり、

その営業マンが「会社や商品の魅力を適切に伝えられているかどうか」

にありました。

 

もちろん、私たちが信頼できないと思った営業マンの中にも、
会社や商品に深い知識を持っている人はいらっしゃったと思います。

 

ですが、それらの知識をきちんと言葉にしてお客に伝えることができなければ、
やはりお客はその会社やその人のことを
「売りのない会社」「知識のない営業マン」と捉えてしまいます。

そしてその結果、その人に対して、
「この営業マンは信頼できない」という印象を抱いてしまうことになるのです。

 

もちろん、見た目や人柄(性格)といったことも、
お客の信頼を獲得する上では重要な要素になると思いますが、

やはりそれ以上に重要なことは、

「会社や商品の魅力(売り)をきちんと理解し、
 それをお客に適切に伝えられるスキル」


です。

 

ただ知識があるだけではだめで、
その知識を適切に伝えられる「スキル」を身に付けてこそ、
本当の意味で商品の魅力を伝えていくことができるようになり、

ひいてはお客からの「信頼獲得」へとつながっていきます。

 

そして、これは、ネットでもリアルでも同じことが言えます。

 

誰かに何かを売りたいのであれば、
まずはその商品の魅力(売り)をきちんと理解すること。

そして、それを言葉で適切に伝えていくこと。

 

この2点がとにかく重要です。

これらがクリアできなければ、まず人に物を売ることはできません。

 

事実、私のご購入者様には、
こんなことをおっしゃっていた方がいらっしゃいました。

 

ちょろぽんさんからミリオンライティングを購入することに決めた理由は
ブログ記事が充実していたのが決め手です。

最初に見た、ミリオンライティングの紹介記事を書いた人の商材ブログは
「ミリオンライティングは凄い!」と煽るだけで、
どう凄いのかが書いてなくて購入する気にはならなかったんですよ。

 

これをご覧いただいても、

いかに「会社や商品の魅力(売り)をきちんと理解し、
それをお客に適切に伝えられるスキル」が重要であるか

ご理解いただけることと思います。

 

そのスキルを身につけているかいないかだけで、
商品を買ってもらえるか否か、結果が大きく変わってきてしまうのです。

 

さらには、商品を買ってもらえないだけではなく、
「他人に利益をみすみす手渡してしまう」なんてことにもなりかねません。

(今回の場合であれば、
 商材ブログの運営者から、私に、利益が手渡されています。)

 

ですので、もしあなたが、
今何らかの形で商品の販売を行っているにも関わらず、
「その商品があまり売れない」という状況に陥っていらっしゃったとしたら、

ぜひ一度、

その商品の魅力(売り)をきちんと理解すること。

それを言葉で適切に伝えていくこと。

ができているかどうか、よく振り返ってみていただきたいと思います。

 

その上で、「商品の魅力を言葉で適切に伝えるスキルを身に付けたい」
と思われるようであれば、

やはり私は、コピーライティングを学んでいただくことを強くおすすめします。

⇒ ちょろぽんおすすめのコピーライティング教材

 

ぜひこちらを手にしていただき、
商品を売るべくして売るスキルを身に付けていってくださいね。

 

 

 

 

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